Sales - Durchsetzung, Gestaltung, Erfolg
Wer den direkten Weg zum Abschluss gehen will, muss mögliche Widerstände und Einwände kennen. Man kann versuchen sie auszuräumen oder sie positiv nutzen. Es ist eine Frage des Know-how.
IPM ist für den Vertrieb eine Assistenzfunktion. Damit Sie schnell zum Ergebnis kommen, unterstützen wir für Sie beim Transfer des Wissens in passende Kommunikationsformen und Argumentationsinhalte.
Die Vision: Sie wissen, wie Ihr potenzieller Kunde denkt und fühlt. Sie haben im Blick, was er liebt und was er verabscheut.
Die Folge: Sie präsentieren sich und Ihre Angebote auf optimale, weil seine Wünsche ansprechende und seine Befürchtungen beruhigende Art und Weise.
Ein Beispiel: Der "grüne" Kunde will auf ruhige Weise begreifbar vermittelt bekommen, warum er mit Ihrem Angebot nachhaltig auf der sicheren Seite ist. Sie haben fünf Möglichkeiten etwas falsch zu machen, indem Sie zu viel über Referenzen, Logik, Emotionalität, Besonderheiten oder gar über neue Strategien reden.
Sie haben viele Möglichkeiten, den Weg zum "Ja" des Kunden sehr erfolgreich zu gestalten. Die passgenaue Argumentation wird dann besonders wirkungsvoll, wenn argumentative Basics miteinander kombiniert werden. Aus den Kundenbedürfnissen Neuigkeit plus Qualität wird eine vermarktungsfähige Innovation. Nachhaltigkeit plus Ganzheitlichkeit wirken zusammen als Ökologie. Und so weiter. Für die zukünftige Erfolgsgeschichte Ihrer Marketing- und Vertriebsaktivitäten erledigt IPM einige Aufgaben für Sie:
- wir erstellen eine für Sie passende Systematik zur Persönlichkeitserkennung
- für die passgenaue Kundenansprache liefern oder trainieren wir Know-how, Argumentarien, Kommunikations- und Umsetzungsstrategien
- Erfolgsvergleich? Testen Sie eine Vertriebsgruppe mit und eine ohne IPM Support
Die Zukunft der Persönlichkeitsorientierung: von der Angebotskonzeption, über die Definition von Zielmärkten und der Entscheidung für die richtigen Marktmittler entscheiden Sie, welcher Typ womit gewonnen werden soll. Wir unterstützen Sie dabei.